从消费者视角重构价格认知
刘志军
摘要：品牌的价格不是标签，而是对话。每一次定价，都是与消费者进行价值沟通的机会。在营销的4大要素（产品、价格、渠道、促销）中，价格是最敏感、最直接、最容易被误解的。一提到定价，企业管理者的第一反应往往是成本加成、市场跟随、撇脂策略等传统模型。大多立足于企业视角—我们花了多少成本？竞争对手卖多少钱？我们能赚多少利润？然而，价格能不能被接受，从来不是企业说了算，而是消费者说了算。